半岛【学术前言】体育用品制造业高质量发展的动力机制与推进路径——以安踏体育用品有限公司为例运用案例分析、文献资料等研究方法，分析安踏体育用品有限公司的发展历程，研究体育用品制造业高质量发展的动力机制及推进路径，对于其高质量发展具有重要的理论意义和实践价值。在体育用品制造业高质量发展的过程中，其动力因素主要包括国家政策、产业趋势、用户消费需求的增长升级等外源动力因素，以及技术创新、营销模式转变、组织架构改革等内源动力因素，内外因素相互作用构成动力机制。为推动产业的高质量发展，企业应依托国家政策，针对现有市场需求，加大技术创新和营销创新，促进与数字经济融合发展，不断提升品牌价值与用户体验，进而提高体育用品制造业的供给质量，满足人民不断增长的多元体育需求。
2020年9月22日，习总在教育文化卫生体育领域专家代表座谈会上指出，要推动体育产业高质量发展，不断满足体育消费需求。体育用品制造业是实体经济的组成部分，是当前体育产业的主要组成部分，推动体育用品制造业高质量发展对扩大体育消费市场和满足人民群众不断增长的体育消费需求具有重要意义。
党的十九大报告指出，“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处于转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻坚期”。自2014年国务院发布46号文件之后，一系列政策的出台使体育产业迎来了发展的黄金时期，尤其是2019年国务院印发《关于印发体育强国建设纲要的通知》和《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》，对于新时代背景下推动体育用品制造业高质量发展具有重要意义。
安踏体育用品有限公司(以下简称“安踏体育”)是国内体育用品的龙头企业，通过分析其发展模式，研究体育用品制造业的高质量发展的动力机制和推进路径，对于促进其他体育用品制造业的高质量发展具有重要的借鉴价值。
作为国内体育用品企业的第一品牌，安踏体育专注于向普通消费者提供最高性价比的专业体育装备，其自身定位是成为大众的专业体育用品品牌。2008年北京奥运会的成功申办以及民众体育参与意识的提高，使得体育用品制造业迎来了高速增长阶段，体育用品制造企业迎来了黄金发展期。在这一时期安踏体育营业额等数据增速迅猛，市场占有率排名行业前列。但北京奥运会的成功举办也使得很多中国运动企业对体育用品市场前景的预估过于乐观，体育用品企业在全国开设大量店铺，产品库存大量积压，导致自2008年以来企业年收益增速明显下滑，甚至一度出现了负增长的现象(见图1)。
安踏体育通过召回库存、创新产品以及创建以零售为导向的营销模式等方式对企业进行转型，2013年之后逐渐复苏，公司年收益正向增长，收益增长率趋于平稳，逐渐成长为国内第一运动品牌。2015年安踏体育全年营收达人民币111.26亿元，成为国内第一家百亿运动产品企业。2017年，安踏体育市值突破千亿港元，成为国内首家运动品牌千亿市值企业。2019年10月，安踏体育股票市值突破2000亿港元，成为仅次于耐克的全球第二大体育服饰品牌。
2017年我国经常参加体育锻炼的人数到达了5.5亿，占总人口的41.3%，近几年来，大众对专业的培训服务需求日益增长，攀岩、登山、骑行、马术等新兴以及小众的运动项目也越来越受到年轻人的追捧，加上群众体育赛事大量涌现，都为体育用品制造业的发展提供了巨大动力。同时，随着北京与张家口成功联合申办2022年冬奥会，中国提出了带动三亿人参加冰雪运动的目标，冰雪体育用品拥有巨大的市场潜力。这些体育新需求为体育用品制造业的发展提供了强大动力，必将促进体育产业的高质量发展。
政府在科技创新、品牌培育、产业标准化、企业税收与融资等多方面做出政策部署。2014年国务院发布的46号文件明确指出体育产业结构亟待优化，相关部门应积极引导体育用品制造业走创新发展道路，不断提升体育用品的科技含量和产业发展水平。2016年5月，国家体育总局发布《体育发展“十三五”规划》，规划中指出当前体育用品业需调整产能，加快企业转型升级步伐，努力创建服务型体育用品企业并提升整个产业发展层次。同时应该结合具体的体育项目为人民提供丰富的体育产品，打造具有自主知识产权的国际体育用品品牌，进而促进体育产业的发展。在制造业层面，2015年国务院印发《中国制造2025》，指导制造业遵循创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本的基本方针，缩小与世界先进制造业的差距，加快制造业转型升级，全面提升核心竞争力和发展质量，实现制造强国的战略目标。
第一，注重自身制造技术的开发与创新，不断投入研发成本。研发经费从1991年的200万增长到每年不低于年收入5%的4个亿，增值接近200倍。早在2005年安踏体育就花费资金三千多万成立了中国第一个高科技运动科学实验室，该实验室也成为国内体育用品行业唯一一家国家级企业技术研发中心，设计人员依据数据进行运动科技和功能设计的开发。
第二，建立了多个研发中心，注重创新研发人才的引进。安踏体育在日本、韩国、美国等国家成立的研发中心自创立以来已经获得了130多项国家专利，为安踏的发展提供了强大的技术支撑。譬如：安踏首次在美国掀起抢购中国品牌球鞋的热潮，将新的减震材料运用到闪能科技跑鞋中，满足了用户对于跑鞋弹力的要求，减轻对于膝盖脚踝等部位的损伤，提高了自身产品的科技含量以及顾客满意度。技术改造后的智能生产线秒钟就有一双运动鞋下线，相较于技术创新之前生产效率提高了近100%。同时每条生产线上的人员减少半数，大大节约生产空间和用工成本。
第三，注重提高品牌影响。安踏体育能够紧跟时代潮流，通过大数据来获取用户的需求，主打“年轻牌”，将当下的智能穿戴等技术运用到自己的产品设计中，从而获得了年轻人的好评与追捧。安踏体育推出的多款高质量、高科技感的创新产品，不断成为消费者热议的话题，提高了自身的品牌影响力。
自品牌成立以来，安踏的营销模式经历了四个阶段的改革：第一阶段为生产制造，安踏体育以生产管理为指向，主要通过代加工的方式进行发展，从而逐步实现规模化生产；第二阶段为品牌批发，即采用央视广告＋体育明星代言营销模式，最大限度地提高品牌市场认可度；第三阶段为品牌零售阶段，销售方式从品牌批发转为品牌零售，企业发展重心转向关注消费者权益，更加注重满足消费者各方面的需求；第四阶段对零售模式进行改革，强调单聚焦、多品牌、全渠道的零售模式(见图2)。
近几年来安踏体育抓住互联网技术兴起的时代机遇，主动改革零售模式，在巩固自身实体店的销售优势的同时努力发展电商营销平台，已实现在街道商铺、购物中心、百货、电商领域的零售全覆盖，极大地提高了顾客的购买体验。针对不同运动领域的产品，安踏采用赛事营销、场景营销、代言人营销等多种策略进行宣传推广，进一步提高品牌的知名度。安踏体育在2018年开启了“创业新十年”，未来发展将以实现品牌升级、打造具有品牌意识及一切以消费者为导向的企业文化、不断推动技术创新、站位国际格局为重点方向，通过实现新目标、新产品、新品牌、新渠道、新组织等战略促进不同类别之间协同增长，推动企业高质量发展。
安踏体育意识到想要可持续发展，就必须打造自己的品牌价值。首先，安踏体育寻找孔令辉等体育明星进行品牌代言，加大产品的广告力度，品牌认可度快速形成，企业规模增长迅速。在2008年北京奥运会后产业整体低迷之时，安踏体育率先进行企业转型升级，开始推行多品牌单聚焦营销战略，通过收购FILA、AMER SPORTS等多家国际著名品牌逐渐将安踏体育打造成为多品牌运营集团，将其定位为高端运动时尚品牌，与安踏的自身定位形成差异互补，极大地拓展了安踏的产品涵盖范围，显著提高了安踏体育的营业额，扩大了品牌的市场影响力及价值。其次，安踏体育根据市场形势与需求，先后推出了一系列附属品牌推进单聚焦战略，如2008年创建ANTAKIDS子品牌，使安踏成为国内首家涉足儿童领域的体育运动品牌。
截至目前为止，安踏通过收购、成立合资公司、建立附属品牌等方式形成了包括专业运动品牌群、时尚运动品牌群、户外运动品牌群在内的三大品牌群。最后，在2012年整个体育用品制造业经历寒冬之时，安踏体育开始实行扁平化的管理模式，将之前的运营管理部下设的各个层级取消，取而代之的是设立销售营运部并开设自我管辖的直营店，真正从代理商转变为零售商。在整个产品周期的管理上实行垂直管理，各产品类别的责任人负责从产品规划到终端销售的全部环节，提高了企业的运转效率，超过90%的实体店铺都使用了ERP系统。
第一，深化“放管服”改革，进一步简政放权。政府应该转变政府职能，加快构建服务型政府模式，推动体育用品业联合会的发展壮大，赋予产业平台更多的管理权限，为企业的发展提供 一个更为宽松的环境。我国体育用品制造业企业数量众多，多以外贸为主的中小型企业为主，市场风险抵抗力小，产品营销、运输等环节在新冠肺炎疫情中受到了较大冲击。
因此，政府应当加大资金扶持力度，降低体育制造企业在房屋租金、税收、物料等方面的成本，对新材料、新工艺、新技术的研发提供优惠政策，并运用政策调控引导企业树立绿色发展理念，促进体育制造业的智能制造，从而增强对于风险的抗击打能力，推动产业的可持续发展，最大限度地为企业创造盈利空间。政府应该在追求优质供给的前提下最大限度地扩大市场需求，激发制造业发展的动力。在推动供给侧结构性改革的同时，政府应当结合时代发展趋势，通过政策倾斜助力新时代下新兴体育项目的发展，努力提高国内对于体育用品的需求，为体育用品发展创造新的增长点。
第二，体育制造业要结合自身现状与未来方向，积极研究政策导向，主动适应生存环境的变化，提高自身的竞争力和供给能力。体育企业应顺应时代潮流，结合具有巨大市场潜力的新兴运 动项目，紧抓2022年冬奥会以及疫情育消费需求增长的发展机遇，引领企业开发新产品与新工艺、探索新发展模式，围绕人民健身重大共性需求与国际大型体育赛事的要求，研发冰雪运动装备以及个性化定制产品以提高有效供给BOB半岛，提高顾客对于自身品牌的认同，从而加速体育用品制造业转型升级。
第三，政府与行业协会还应该加强市场监管力度，强调事中 与事后的监管，避免过多的事前干预。制定知识产权的保护政策与措施，完善监督体育产品质量的法律法规，加大对企业产品的 检查与监管力度，对于问题产品、侵权事件应该加大惩罚力度，切实保护产品用户以及企业的合法权益。产业协会应该构建信息交流平台与组织机制，有效降低市场可能出现的恶性竞争、信息不畅等情况，从而为产业发展培育优良的环境。
一方面，加大技术创新，不断提高产业的有效供给能力。国际经验显示，技术研发投入占销售额比例在1%以下的企业是无法长期生存的，在2%以下的企业仅能简单维持，只有达到5%～10%的企业才具有竞争企业的核心竞争力。从政府层面来说应该积极制定相关政策积极引导企业进行技术创新，加大对于企业创新项目的支持力度；对于体育用品制造产业而言，为了促进高质量的发展，应当结合新时代下个性多元的体育消费需求，加大在材料、技术、产品功能等方面的研发成本；形成并完善拥有自身核心技术的创新体系，不断提高产业的有效供给能力。企业应结合新科技，充分利用当前大数据、人工智能等技术提高劳动生产率、降低产品耗能、提高产品的质量，促进体育用品制造业转变为绿色、智能、高端制造业。
另一方面，加大体育产业人才培养力度。体育用品制造业涉及机械制造、设计学、管理学等多种学科的交叉，企业可以通过创新理论研究和引进创新人才的方式来提高运营管理能力，设立研发中心以及商学院，建立以体育制造企业为主体、体育用品市 场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，将企业、高校、科研单位的优势组织起来，大力培养体育制造业复合型人才，提升人才专业技术能力，促进高校、科研单位与企业之间人才交流、成果共享，促进科技研究成果转化，推动我国体育用品制造业的 智能化发展，进而提高体育用品制造业的创新能力。
第一，创新产品营销模式。体育制造企业应当转变营销策略，积极打造网络化营销平台，充分实现线上线下的融合发展，努力提高自身风险防范、互联网销售的能力，进一步提升品牌竞争力。通过平台，一方面可以根据网络反馈了解大众偏好和消费特征创造性研发体育智能产品；另一方面可以进行品牌宣传推广，提高用户熟悉度以及忠诚度，实现企业的长足发展。
第二，打造产业互联网平台。在“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”背景下，体育用品制造业应着眼我国经济中长期发展做出的重大战略部署，充分利用自己所具有的产业聚集特征，打造产业互联网平台，充分发挥平台的数据汇总、资源调度、数据分析等优势，帮助企业实现线上线下销售融合，对接用户需求和企业生产，助力体育制造企业开拓市场，解决需求疲软问题。
第三，提高品牌影响力。企业可通过收购或者合资等方式利用国际优秀品牌来提高自身品牌价值，利用品牌效应来开拓市场；深挖用户需求，及时发现市场机遇，根据市场需求创建自身的附属品牌；企业应与有影响力的协会、赛事、品牌等进行合作，通过联名产品或者文化创意产品深挖自身品牌价值。
一方面，重视数字经济发展，创新体育制造的生产方式与运营模式。在新冠肺炎疫情的影响之下，在新产品供给方面也面临着有需求无供给的尴尬处境，集中体现在劳动力不足、物料短缺和产业供应链受到冲击等方面。数字经济以信息通信技术的重大突破为基础，融合发展能够增强企业创新能力，发展新兴业态，促进生产效率提高、成本降低、生产力提升。数字经济背景下，企业能够更加准确及时地挖掘并分析出用户需求、市场特征，通过建立以平台为主流的商业模式促进线上线下营销活动更好融合，方便企业寻找客户资源，并为消费者提供更加方便迅捷的服务，满足顾客个性多元的新型体育消费需求。
同时，数字经济能够通过数据链优化供应链，延长价值链。数字技术能够与产品设计、生产制造、产品营销、售后服务等多个环节较好融合，应当充分利用当前的互联网大数据、5G、人工智能等技术发展体育用品智能制造，从根本上改变传统体育制造的生产方式与运营模式，加快企业智能化发展，减少产业对于人员的依赖作用，缓解体育制造业人力成本上涨较快的经营压力，不断增强企业抵抗风险的能力，提高劳动生产率、资源配置效率和经济效益，不断增强企业核心竞争力，推动体育用品制造业发生智能化变革，实现从当前的依靠劳动力优势、资源优势驱动的方式转向创新驱动，实现效益的最大化。
另一方面，加快产业融合，推动促进体育用品制造业和服务业融合发展。数字经济与体育制造多环节的融合增加了制造生产中的服务要素投入，提升了整个产品生命周期中产品与服务的质量，拓宽了自身的业务范围，促进产业向具有高附加值的价值链上游扩展并向下游服务延伸，为消费者提供富有服务内涵的体育产品以及依托产品的一体化服务。体育用品制造业和服务业融合发展，有利于实现要素整合和各环节竞争力的统一，促进提升用户的体验价值，从而提高体育制造企业的供给质量，满足人们不断变化的多元体育需求。
我国是体育用品制造业大国，与欧美等发达强国相比仍有较大差距，在数字经济快速发展和产业不断变革的时代背景下，体育用品制造业必将迎来一场质变。体育制造企业应该抓住时代发展机遇，重视专业技术人才和营销人才的引进，运用互联网、人工智能等高新数字技术，依托近几年来政府发布的各项体育产业政策积极加大自身的技术创新投入，提高自身产品的质量及设计水平；融合线上线下营销进一步扩大品牌的社会影响力，加快产业平台建设，推动我国体育用品制造业国际品牌的形成；加快体育制造产业与数字经济的融合发展，推动传统的产品制造向服务型制造转变，提高产品与服务的国际竞争实力和价值链地位，满足人们增长的多元化体育需求，进而实现体育用品制造业的高质量发展。