体育目标市场定位32页PPT➢可口可乐－百事可乐－七喜 ➢娃哈哈－乐百氏－农夫山泉 ➢Rolls-Royce－Benz－BMW－Volve－奇
一、目标市场选择标准 （一）有一定的规模和发展潜力 （二）细分市场机构的吸引力 1、细分市场内激烈竞争的威胁 2、新竞争者的威胁 3、替代产品的威胁 4、购买讨价还价能力加强的威胁 5、供应商讨价还价能力加强的威胁 （三）负荷企业目标和能力
• 识别优越产品差异化特征 • 选择合适产品差异化特征 • 传播公司的产品定位 • 调整产品定位
（二）体育组织市场细分的依据 1、依据顾客购买决策阶段划分 • 潜在的购买者 • 新手购买者 • 老到的购买者 2、依据顾客的采购标准划分 • 程序购买者 • 关系购买者 • 交易型购买者 • 讨价还价购买者
场划分为若干个消费者群的行为，并且 任何一个消费者群内的所有顾客都有相 似的需求或营销反映；而各个消费者群 之间在需求或营销反应上却存在着明显 的差别。
• 有利于发掘市场机会，开拓新市场 • 有利于集中人力、物力投入目标市场 • 有利于企业提高经济效益
（年龄、性别半岛官方app、家庭生命周期、收入、职 业与教育） 3、按心理变量细分市场 （社会阶层、生活方式、个性） 4、按行为变量细分市场 （购买时机、追求利益、使用者状况、 使用数量、品牌忠诚程度、购买的准备 阶段）